BAC+5
RNCP NIVEAU 7*
24 MOIS
EN ALTERNANCE
4 JOURS
en entreprise
1 JOUR
en formation
FORMATION
À NANTES
Démarrage
en septembre
Recrutement
dès janvier
Préparer un Mastère Manager D'Affaires à IRTA Sup'Etudes à Nantes, c'est se préparer à comprendre, évaluer et développer la stratégie commerciale d'une entreprise via des études de marché, des analyses économiques et une gestion réussie du portefeuille clients, tout en étant constamment en veille sur les multiples évolutions des différents secteurs d'activité.
Objectifs de la formation
Le/La titulaire du Mastère Manager d’affaires est un(e) expert(e) du développement commercial qui est capable d’élaborer une stratégie efficace et durable. Il/Elle est en mesure de piloter un centre de profit et sait gérer une équipe commerciale ainsi que développer un portefeuille clients.
Le/la titulaire du Mastère Manager D'Affaires va acquérir les compétences pour :
- Élaborer une stratégie de développement commercial efficace et durable
- Prospecter et fidéliser des clients à forte valeur ajoutée
- Négocier de contrats complexes en français et en anglais
- Gérer une équipe et coordonner les parties prenantes d'un projet d'affaires
- Piloter un centre profit, en assurant la rentabilité et la performance de son activité
Modalités
- En alternance sur 24 mois en contrat d'apprentissage (gratuit pour l'étudiant)
- En alternance sur 24 mois en contrat de professionnalisation (gratuit pour l'étudiant)
- En initiale avec stage obligatoire (7 950€ T.T.C./an)
- Formation éligible au CPF et à la VAE
Admission
- Dossier de candidature
- Tests d'admission 100% en ligne
- Entretien de pré-admission
Accompagnement
- Coaching CV et préparation aux entretiens d'embauche
- Réseau d'entreprises partenaires
- Suivi en entreprise durant le cursus
Modalités d'évaluation
- Contrôles de connaissances en cours de formation
- Épreuves nationales en cours de formation
- Évaluations finales officielles
- L'obtention de l'ensemble des blocs de compétences est nécessaire à la validation du Titre
Méthodologie pédagogique
- Formation en présentiel
- Pédagogie dynamique et interactive
- Exercices pratiques et mode projets
- Ressources disponibles sur un serveur pédagogique
Prérequis et profil
- Être titulaire d'un Bac+3 ou équivalent (niveau 6)
- Éligible aux demandeurs d'emplois et bénéficiaires RSA/ASS/AAH
- Vos qualités : Dynamisme, Esprit d'équipe, Ambition, Curiosité
Accessibilité aux personnes handicapées : consulter notre référent en cas de besoin d'informations.
* Certification Professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour trois ans (N° Fiche RNCP40257) sur décision du directeur de France Compétences en date du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 (CEC) avec effet jusqu’au 28/02/2028- Code NSF 310, 312t, 313 sous l’autorité et délivrée par Manitude. Cette Certification Professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès
Accéder à cette certification professionnelle via une VAE
Programme de la formation
Bloc 1/ Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par la direction
- Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille
- Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser
- Créer une offre commerciale en fonction du marché et du potentiel de rentabilité
- Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables
- Décliner la stratégie commerciale en plan budgétisé d’actions commerciales
BLOC 2/ DÉvelopPEr l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l'entreprise
- Construire un plan de prospection commerciale optimisé
- Mesurer la performance de la stratégie de prospection
- Chiffrer et garantir la conformité des propositions aux appels d’offres
- Valoriser le portefeuille clients et mettre en place des actions de fidélisation
- Comprendre les besoins, les enjeux et les acteurs impliqués dans le projet d’achat du prospect
- Négocier, en français et/ou en anglais, avec les différentes parties concernées, des solutions techniques, financières et/ou logistiques complexes
- Conclure la négociation par une transaction respectueuse des intérêts des deux parties et du triptyque (QCD) Qualité/Coût/Délai.
BLOC 3/ Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
- Informer les équipes internes et externes sur l’importance des affaires en cours et sur les stratégies à employer
- Suivre le travail des équipes et des partenaires en mettant en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
- Participer à la mise en œuvre de la démarche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels
- Rédiger une fiche de poste en définissant les compétences nécessaires.
Bloc 4/ PILOTer l'activité d'un centre de profit
- Organiser la coordination et la coopération des différents intervenants internes et externes
- Superviser la rédaction, l’obtention et la mise à disposition de l’ensemble des documents et actes administratifs obligatoires à la bonne réalisation d’un projet
- Élaborer un processus de gestion des litiges respectant le cadre réglementaire et les process de l’entreprise
- Concevoir des outils de pilotage et de suivi (tableaux de bord) en choisissant des indicateurs de la performance intégrant les notions de qualité-coût/rentabilité-délai et les engagements sociaux et sociétaux
- Rédiger un plan de gestion de crise.
AUTRES MODULES
- Évaluation des compétences en situation de travail
- Compétences métier et compétences comportementales
- Passeport de certification
- Préparation au Grand oral
Missions en entreprise
- Études et analyses commerciales
- Participation au management commercial
- Pilotage commercial et financier
- Gestion de projets commerciaux et promotionnels
Débouchés
- Manager d’affaires/Business Manager
- Directeur commercial / Responsable commercial
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Technico-commercial grands comptes / Développeur des ventes
Cette formation vous intéresse ?
Nos étudiants témoignent...
Gwendoline nous explique son choix pour le Mastère Expert du développement commercial - Ingénieur d'affaires.
Pourquoi choisir un Mastère Expert du Développement Commercial - Ingénieur d'Affaires ?
"J'ai toujours été attirée par le côté administratif, et en alliant un peu le commercial, qui était un peu mon métier d'avant au sein de la coiffure, je faisais du commerce aussi. Donc, le fait de travailler avec des entreprises, des professionnels en entreprise, ça me plaît beaucoup".
Quel parcours scolaire avant le Mastère ?
"J'ai été coiffeuse pendant 10 ans, donc j'ai passé un CAP et un BP Coiffure. Suite à ça, j'ai voulu arrêter la coiffure, le métier ne me plaisait plus. J'ai donc effectué un BTS gestion de la PME au sein d'Irta, j'ai poursuivi ensuite avec une licence responsable marketing et commercial, et là, aujourd'hui, le Mastère Expert du Développement Commercial".
Quelles sont les attentes vis-à-vis de l'école ?
"Irta, parce que c'est une école chaleureuse, on a une vraie relation de proximité que ce soit avec l'équipe pédagogique et surtout les formateurs. On a besoin d'aide, ils répondent à nos questions, ils nous aident beaucoup, que ce soit pour la création de dossier, etc. Nous avons vraiment une relation de proximité".
Comment se déroule la formation en Mastère Expert du Développement Commercial ?
"Je suis en soutien auprès de mes collaboratrices, que ce soit en termes de comptabilité ou administratif. Après, je suis en charge de développer un projet commercialement parlant, donc c'est de la formation à destination des salariés en entreprise".
Quels sont les objectifs après avoir obtenu un Mastère Expert du Développement Commercial ?
"L'objectif n'est pas explicitement mentionné dans l'extrait fourni, mais il est implicite que le but est de continuer à développer des compétences en gestion de projets commerciaux et en soutien administratif et comptable, avec une application pratique dans le milieu professionnel".